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在煤礦采掘機(jī)械配件市場(chǎng)，截齒是消耗量大、使用頻率高的重要配件之一，是必不可少的煤巖切割工具。現(xiàn)如今的截齒市場(chǎng)，主要有進(jìn)口截齒和國(guó)產(chǎn)截齒兩大類別。所謂進(jìn)口截齒，生產(chǎn)并銷售的截齒，如BETEK、KENNAMETAL、Sandvik等，這些品牌成立時(shí)間較早、入華時(shí)間長(zhǎng)，在截齒市場(chǎng)里擁有一定的..度。而國(guó)產(chǎn)截齒，顧名生產(chǎn)的截齒，如山東艾德AID、澳德、金天牛等品牌，大多成立于2000年以后，憑借產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)后來(lái)居上，在與進(jìn)口品牌的競(jìng)爭(zhēng)中取得了不小的市場(chǎng)份額。

具體來(lái)說(shuō)，進(jìn)口截齒和國(guó)產(chǎn)截齒到底有什么區(qū)別呢？作為經(jīng)銷商和煤礦，又該如何選擇呢？針對(duì)于截齒市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，我們得出了以下結(jié)論：
1、價(jià)格：進(jìn)口截齒高于國(guó)產(chǎn)截齒
就價(jià)格問(wèn)題，我們團(tuán)隊(duì)咨詢了多家煤礦的采購(gòu)部，并與山西、陜西等地的配件經(jīng)銷商進(jìn)行了溝通，他們一致表示，進(jìn)口截齒的價(jià)格要比國(guó)產(chǎn)截齒高出不少。
對(duì)于使用單位來(lái)說(shuō)，為了得到質(zhì)量..，在采購(gòu)時(shí)，一味追求..貴的才是好的；或者一味追求低價(jià)，都是不建議的；前者導(dǎo)致成本太高，后者導(dǎo)致截齒用不住，影響生產(chǎn)效率，得不償失。所以，綜合評(píng)判才能找到..牌子。選對(duì)了牌子，能夠用合理的價(jià)格，購(gòu)買到質(zhì)量..的截齒。根據(jù)市場(chǎng)反饋，山東艾德就是口碑很好的截齒品牌，質(zhì)量完全可以替代進(jìn)口，價(jià)格上又具有性價(jià)比。
2、質(zhì)量：國(guó)產(chǎn)截齒迎頭趕上
相信讀者會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)：既然進(jìn)口截齒價(jià)格賣得高，肯定是因?yàn)槿思屹|(zhì)量好嘛。在調(diào)研過(guò)程中，這個(gè)說(shuō)法得到了不少經(jīng)銷商的贊同。至少在他們看來(lái)，進(jìn)口截齒的確有著天然的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。
但是在和煤礦采購(gòu)乃至..工人的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)了不一樣的觀點(diǎn)。據(jù)一位從事煤礦20年以上的掘進(jìn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的說(shuō)法，十多年前大家用的都是進(jìn)口截齒，那時(shí)候也沒(méi)什么國(guó)產(chǎn)截齒。有那么幾家，質(zhì)量也沒(méi)法用，太差。但是..近這幾年，明顯地感覺(jué)到國(guó)產(chǎn)截齒的質(zhì)量在逐步提高。
用他的話來(lái)說(shuō)：國(guó)產(chǎn)截齒正在迎頭趕上。以煙臺(tái)地區(qū)的山東艾德為例，生產(chǎn)的硬巖截齒，就得到了多家大型煤礦的認(rèn)可，可以完全替代進(jìn)口截齒使用。山東艾德技術(shù)員認(rèn)為，現(xiàn)如今截齒生產(chǎn)技術(shù)大多相差無(wú)幾。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)攻關(guān)和研發(fā)，以及..的合金鋼原材料作為保障，艾德截齒在市面上并不弱于任何一家進(jìn)口截齒品牌。

3、服務(wù)：國(guó)產(chǎn)截齒具有天然優(yōu)勢(shì)
和外資品牌相比，國(guó)產(chǎn)截齒品牌在服務(wù)上自然有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。就以物流為例，此次疫情期間，很多進(jìn)口截齒的貨運(yùn)周期都在拉長(zhǎng)；對(duì)于沒(méi)有截齒儲(chǔ)備的一些煤礦，這無(wú)疑會(huì)影響其生產(chǎn)效率。
此外，當(dāng)截齒產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)，國(guó)產(chǎn)截齒在到場(chǎng)時(shí)間、溝通順暢度方面，也有著優(yōu)勢(shì)。比如，山東艾德不僅構(gòu)建了7x..客服體系，還在華北、華東、華南、西部等多個(gè)區(qū)域有駐地技術(shù)員，可以..客戶及時(shí)得到技術(shù)支持。一切以客戶需求為導(dǎo)向，質(zhì)量與服務(wù)都很可靠。
4、經(jīng)銷：國(guó)產(chǎn)截齒利潤(rùn)更高
礦用配件經(jīng)銷商在截齒市場(chǎng)中占據(jù)著非常獨(dú)特的地位，起到承接廠家和煤礦客戶的作用。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，礦用配件經(jīng)銷商在選擇合作廠家時(shí)，主要有兩個(gè)考慮因素：利潤(rùn)、需求。所謂利潤(rùn)，即出售截齒所能獲得的利潤(rùn)。而需求，則是煤礦的采購(gòu)需求。
一般來(lái)說(shuō)，如果煤礦采購(gòu)指定需要進(jìn)口截齒，那么即便利潤(rùn)再低，經(jīng)銷商也會(huì)主動(dòng)去購(gòu)買。但是如果煤礦采購(gòu)對(duì)此不作要求，有不少經(jīng)銷商表示，國(guó)產(chǎn)截齒會(huì)是他們的..。據(jù)經(jīng)銷商說(shuō)：“國(guó)產(chǎn)截齒的質(zhì)量足夠好，我們就會(huì)..與國(guó)產(chǎn)截齒廠家合作。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)截齒利潤(rùn)更高，更賺錢?！?br style="box-sizing: border-box; font-family: PingFang-SC-Medium, Arial, "Hiragino Sans GB", "Heiti SC", "Microsoft YaHei", "WenQuanYi Micro Hei", sans-serif; padding: 0px; margin: 0px;"/>總得來(lái)說(shuō)，進(jìn)口截齒和國(guó)產(chǎn)截齒，都有自己獨(dú)特的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。在國(guó)產(chǎn)替代的大趨勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)截齒的市場(chǎng)份額正在逐年擴(kuò)大。不管怎么說(shuō)，做好質(zhì)量與服務(wù)，是各個(gè)截齒品牌立足市場(chǎng)的根本。至于使用單位以及經(jīng)銷商如何選擇，可以根據(jù)自身需要，綜合判斷。